Deixe o Varejo contar a sua história

em 19 de out. de 2017

 Livro As Crônicas da Aninha

Um líder conhece o potencial do seu varejo e de seus clientes e o histórico de vendas nem sempre é um referencial de crescimento no cenário que estamos vivendo.
Não adianta perder tempo fazendo planilhas de Metas Mensais, Bimestrais, Trimestrais e assim por diante se baseando no que aconteceu há 1 ou 2 anos atrás e projetando um crescimento “X”. Isso nos trará um falso crescimento e sentimento de incompetência da equipe.
Vamos ser mais “pé no chão” e aprender a trabalhar a crise a nosso favor e a melhor maneira de se fazer isso são ouvir o varejo e buscar meses mais recentes para estipular metas de crescimento.
O varejo conta com uma retração de aproximadamente 10%, isso significa que estamos vendendo 10% a menos da nossa capacidade e os custos estão aumentando em média 9%.
Então como fazer a Meta Mensal e um Planejamento de Vendas para o ano?
Não existe receita pra essa pergunta, afinal não estamos fazendo bolo, mas na minha humilde opinião eu estudaria o cenário atual como alta do dólar, inadimplência, inflação, índice de satisfação do consumidor final com nosso sistema monetário e politico, juntando isso e a história atual do varejo, pedem uma reestruturação das metas.
Mês “A” o Varejo vendeu R$ 60.000
Mês “B” o Varejo vendeu R$ 58.000
Mês “C” o Varejo vendeu R$ 90.000 (Pico de vendas do ano)
Então temos uma média de venda de R$ 69.300
Nesse contexto podemos dizer que o Potencial Atual de venda do Varejo é de R$ 70.000
Partindo desse ponto vamos estipular um crescimento pequeno para amenizarmos as perdas e colocar produtos para fora da loja.
Planejamento Anual:
Mês “A” è Objetivo R$ 70.000
Realizado è R$ 55.000 (Aprox. 78%)
Mês “B” è Objetivo R$ 70.000 ( Meta Igual ao Mês “A”)
Realizado è R$ 73.000 ( Crescimento aprox. 4%)
Mês “C” è Objetivo R$ 80.000 (Incremento de aprox. 9% para compensar as despesas)
Realizado è R$ 85.000 (Crescimento aprox. 4%)
Em 3 meses o realizado foi de R$ 213.000,00; na média foi R$ 71.000,00/mês.
Mês “D” è Objetivo R$ 95.200 (Incremento de 12% para compensar as despesas e obter pequeno lucro)
Realizado è R$ 90.000 (Queda de aprox. 5%)
Calculando a média do realizado temos uma média de crescimento de 3%.
Esse valor é baixo para sustentar uma empresa. Demitir funcionários não resolverá o problema de crescimento e diminuir a margem de lucro nem sempre é o correto.
No varejo, vamos oferecer compras em até 10 ou 12x, a cultura do brasileiro é comprar parcelas, invista nessa cultura.
Abra crediários, faça cartão próprio da loja.  E se mesmo assim as vendas não aumentam? Sinta o clima da loja e a motivação da equipe, se for preciso troque peças ou faça treinamentos.
Use incentivos sensoriais dentro de sua loja:
Musica lenta
A trilha sonora dentro de um estabelecimento comercial é escolhida de acordo com o horário e o fluxo de pessoas. Músicas lentas são colocadas quando o fluxo de pessoas não está tão alto e contribuem para que os consumidores passem mais tempo comprando ou consumindo.
Música agitada
Músicas agitadas são colocadas em horários de pico e incentivam as compras feitas com pressa e o consumo realizado por impulso.
Aromas
Os aromas são usados para mexer com as sensações dos consumidores. Por exemplo, em uma padaria o aroma é capaz de despertar a sensação de fome fazendo com o consumidor leve mais coisas para casa. Já em uma loja de roupas, o perfume traz lembranças ao consumidor e o deixa mais emotivo, influenciando diretamente na decisão de compra.
Preços
O preço de um produto é um dos fatores mais importantes na decisão de compra dos consumidores. Porém um truque muito utilizado para quebrar essa premissa é a maneira como os preços são apresentados para as pessoas. Subconscientemente “R$20” parece mais barato do que “R$20,00” ou “20 reais“. “R$69,90” aparenta ser mais próximo de “R$60” do que “R$70”.
Fica a dica!
Quem quiser fazer uma rádio da sua loja entre em contato pelo telefone (14) 98148-7515 ou por Skype douglasaesimoes Ou anuncie aqui no blog neste caso entre em contato através do fale conosco ou por e-mail contato@entrelivrosecidades.com. 
Um forte abraço a todos!

Douglas Alex E. Simões
Skype: douglasaesimoes
Currículo on line: http://douglasalex.k6.com.br/

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